Quy mô thị trường ô tô Việt Nam ngày càng mở rộng. Theo thống kê của Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), 7 tháng đầu năm 2026, hơn 221.000 xe đã được bán ra, tăng khoảng 13,8% so với cùng kỳ năm ngoái. Kết quả kinh doanh của một số hãng xe thành viên cũng đạt sự tăng trưởng ấn tượng. Trong đó, hãng xe Nhật Bản cho biết, thương hiệu Toyota-Lexus đã bán ra 43.753 xe, tăng khoảng 18,5% so với 7 tháng đầu năm 2025. Bên cạnh xe thuần xăng, dầu vốn đã trở thành lợi thế, các hãng thành viên VAMA còn tích cực giới thiệu các mẫu xe điện hóa như xe điện, xe hybrid.

Trước đây, thương hiệu, thiết kế, trang bị hay giá bán là 4 tiêu chí quen thuộc trong quyết định mua xe của đông đảo khách hàng. Nhưng hiện nay, tư duy chọn xe của người Việt đang dần thay đổi, khi thị trường ô tô phát triển mạnh với đa dạng thương hiệu, sản phẩm và mức giá cạnh tranh, khách hàng đặt nhu cầu sử dụng thực tế lên hàng đầu.

Bên cạnh sự bùng nổ của xe điện, thì các mẫu xe đa dụng MPV cỡ nhỏ với thiết kế gầm cao, không gian nội thất rộng rãi với 7 chỗ ngồi, mức giá dễ tiếp cận đang trở thành lựa chọn của nhiều khách hàng dịch vụ. Trong đó, sự tăng trưởng doanh số của Toyota Veloz Cross là một ví dụ điển hình. 7 tháng đầu năm nay, hãng bán ra 6.000 chiếc, tăng hơn 1.000 xe so với cùng kỳ năm ngoái. Với ưu điểm bền bỉ, tiết kiệm nhiên liệu, linh kiện phụ tùng phổ biến, không gian rộng và linh hoạt, Veloz Cross được khách hàng dịch vụ ưa chuộng.

Trong xu hướng xe gầm cao lên ngôi, phân khúc SUV cỡ B với những mẫu xe mang thiết kế trẻ trung, ngập tràn công nghệ và tiện ích trở thành lựa chọn của nhiều khách hàng trẻ, gia đình trẻ và đặc biệt là tệp khách hàng nữ. Tháng 7 vừa qua, Yaris Cross tiếp tục là mẫu xe bán chạy với 1.781 chiếc, lũy kế 7 tháng đạt gần 10.000 xe. Với những gia đình đông thành viên, mẫu MPV cỡ trung Innova Cross trở thành lựa chọn đáng cân nhắc. Minh chứng là doanh số của mẫu xe này đạt 1.061 chiếc trong tháng 7. Trước đó, Innova Cross gây ấn tượng với cột mốc hơn 1.600 xe trong tháng 6 và nằm trong nhóm xe bán chạy.

Sự thay đổi của thị trường phần nào thu hẹp doanh số của phân khúc xe gầm thấp. Song, những mẫu sedan cỡ B như Toyota Vios vẫn giữ được sự ổn định. 7 tháng đầu năm, 5.517 xe Vios đã được bán ra thị trường. Kể từ 2003 đến nay, gần 275.000 xe đã được bán ra thị trường. Theo một chuyên gia ngành xe, Vios vẫn là lựa chọn hàng đầu của các gia đình phổ thông, người lần đầu mua xe, tài xế dịch vụ bởi những giá trị cốt lõi đã được chứng minh hơn hai thập kỷ qua là bền bỉ và tiết kiệm.

Bên cạnh xe xăng, dầu truyền thống, các mẫu xe điện hóa như xe điện, xe hybrid ngày càng có cơ hội phát triển. VAMA ghi nhận, 12.501 xe hybrid bán ra trong 7 tháng đầu năm. Trong đó, Toyota chiếm ưu thế với hơn 66% thị phần. Xe hybrid và đặc biệt là các sản phẩm hybrid tự sạc với ưu điểm tiết kiệm nhiên liệu, giảm phát thải đang trở thành sự lựa chọn ưu tiên cho tệp khách hàng theo đuổi lối sống thân thiện môi trường nhưng không đánh đổi sự tiện lợi.

Thị trường xe thời gian qua ghi nhận nhiều mẫu xe mới ra mắt đến từ các thương hiệu Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản. Điển hình, sự xuất hiện của Toyota Land Cruiser FJ hoàn toàn mới với mức giá lý tưởng chỉ từ gần 1,2 tỉ đồng đang góp phần "làm nóng" thị trường xe. Hãng Nhật đã và đang tổ chức sự kiện trưng bày và lái thử mẫu xe này tại TP.HCM, Hà Nội và sắp tới là Đà Lạt, thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Từ đầu năm đến nay, các hãng xe tích cực kích cầu thị trường, với đa dạng ưu đãi được triển khai hằng tháng và Toyota cũng không ngoại lệ. Từ nay đến ngày 31.8, khách hàng mua Vios, Veloz Cross, Avanza Premio hay Yaris Cross tại hệ thống đại lý trên toàn quốc sẽ được hưởng ưu đãi lệ phí trước bạ và lãi suất vay từ Toyota. Cụ thể, bộ đôi BMPV áp dụng ưu đãi tương đương 100% lệ phí trước bạ, quà tặng bảo hiểm vật chất xe và ưu đãi lãi suất khi mua xe trả góp. Khách hàng mua Vios cũng nhận hỗ trợ tương đương 100% lệ phí trước bạ, mức giảm từ 46 - 54,5 triệu đồng, tùy phiên bản. Mẫu SUV Yaris Cross ưu đãi tương đương 50 triệu đồng lệ phí trước bạ cho cả hai phiên bản thuần xăng và hybrid. Ngoài ra, chính sách mua trả góp với lãi suất ưu đãi từ Công ty Tài chính Toyota Việt Nam cũng góp phần giúp việc sở hữu xe trở nên dễ dàng hơn với đông đảo khách hàng Việt.

Khi thị trường phân hóa, quyết định mua xe không dựa trên một công thức duy nhất đòi hỏi các hãng xe phải không ngừng đổi mới, nâng cấp sản phẩm, bắt nhịp thị hiếu cùng chiến lược bán hàng hấp dẫn nhằm gia tăng sức cạnh tranh và củng cố vị thế.

Thông tin dịch vụ