Trở về sau 5 năm "bôn ba" du học nước ngoài, Hoàng Anh Tuân thành lập công ty kinh doanh nhượng quyền thương mại mang tên Hoàng Corp và mô hình đầu tiên chính là chuỗi cửa hàng 24-Seven. Cửa hàng đầu tiên được khai trương tại Mỹ Đình vào năm 2005. Được thiết kế như một siêu thị thu nhỏ với đầy đủ các mặt hàng, phục vụ 24/24 giờ trong 7 ngày. Cửa hàng nhanh chóng được người dân trong vùng biết đến.
Tình hình kinh doanh khá dần lên. Ông chủ Tuân tiếp tục mở thêm cửa hàng thứ 2, rồi thứ 3, không chỉ trong các khu đô thị lớn hay khu dân cư sầm uất ở Hà Nội mà cậu còn tiến quân về Thái Nguyên hơn một năm sau đó. Mô hình mới mẻ, có lợi thế là mở cửa suốt ngày, đáp ứng tốt các nhu cầu của khách hàng, Tuân nghĩ đây là thời điểm tốt để thực hiện việc nhượng quyền thương hiệu 24-Seven của mình. Mục tiêu ban đầu của Tuân chính là các tiểu thương với các sạp tạp hóa có sẵn khắp các dãy phố, ngõ ngách tại Hà Nội. Tuân sẽ đề nghị nâng cấp cửa hàng của họ theo mô hình của 24-Seven.
Tưởng chừng mọi việc sẽ đi theo guồng quay nhưng để thuyết phục được những người quen bán hàng nhỏ lẻ là một việc khó hơn "mò kim đáy bể". Tuân kể: "Khi nghe mình trình bày về việc sửa chữa nâng cấp cửa hàng họ cũng gật gù do tưởng là... miễn phí. Thế nhưng khi nói đến việc trả phí thương hiệu, tên cửa hàng thì lập tức họ lắc đầu quầy quậy và xua tay... đuổi mình đi". Trong mắt nhiều người bán hàng khi đó, Tuân chẳng khác gì một tên... lừa đảo! Họ đang kinh doanh yên ổn, quen khách, tự dưng có một người tới "gạ gẫm" chuyển cửa hàng đó đi để tạo một cửa hàng mới mà mất một khoản tiền tương đối để mua cái... tên cửa hàng.
Chương trình Làm giàu không khó phát sóng trên Đài truyền hình Việt Nam VTV1 vào lúc 20 giờ tối thứ tư hằng tuần.
Lại căng óc nghĩ, Tuân không biết phải giải quyết vướng mắc này như thế nào?
MFO Kinh doanh và công nghệ Hà Nội: Tuân nên thay đổi đối tượng nhượng quyền theo 2 bước: thứ nhất, thay vì làm việc với các đối tượng tiểu thương ta có thể tiếp xúc với những đối tượng khác chuyên nghiệp hơn và muốn phát triển hệ thống bán lẻ này. Thứ hai, thay đổi chính các tiểu thương. Tuân có thể chỉ ra cho họ thấy xu hướng hiện tại về việc phát triển của các hệ thống bán lẻ. Sau đó hỗ trợ cho họ bằng cách rút vốn dần.
MFO Ngoại ngữ tin học TP.HCM: Tuân hãy nêu những lợi ích thiết yếu khi mua nhượng quyền và tiến hành những điều khoản chặt chẽ. Cậu cần cho các chủ cửa hàng biết cụ thể là sau 3 tháng nhượng quyền, thì doanh thu của họ sẽ như thế nào? Sẽ tăng lên bao nhiêu so với trước. Điều thứ hai là suy nghĩ một giá hợp lý khi mua nhượng quyền. Ví dụ, có thể hỗ trợ vốn cho những doanh nghiệp nhỏ hay tiểu thương bằng cách cho người ta vay trước, sau khi có lợi nhuận họ sẽ trả dần.
Giải pháp của Hoàng Anh Tuân
Tuân thuyết phục khách hàng bằng các đề án kinh doanh cụ thể. Trong đó, không những chỉ ra mức chênh lệch về doanh thu, Tuân còn phân tích tính cạnh tranh vượt trội của mô hình 24-Seven so với mô hình truyền thống. Đặc biệt, cậu đưa ra các khóa đào tạo, tư vấn miễn phí về bán lẻ hiện đại và cách thức quản lý cửa hàng cho đối tác.
Dù chưa hiểu sâu sắc, nhưng khi nhìn vào bảng so sánh doanh thu và khả năng tồn tại bền vững của cửa hàng, nhiều người đã bị Tuân thuyết phục. 24-Seven đến nay đã lan ra khắp Hà Nội, Thái Nguyên, Vĩnh Phúc... Tuân tin rằng trong tương lai anh sẽ "phủ sóng" ở nhiều nơi trên thị trường bán lẻ đầy sôi động có tới 84 triệu dân này.
Trần Hồng Minh
Bình luận (0)