Các dự án bất động sản giành thị phần khách ngoại

Từ tháng 7.2015, luật Nhà ở sửa đổi có hiệu lực đã mở rộng diện người nước ngoài (NNN), người Việt Nam định cư ở nước ngoài được sở hữu nhà ở tại Việt Nam. Đây là cú huých đáng kể giúp thị trường bất động sản (BĐS) cao cấp thêm khởi sắc.

Tại một số dự án BĐS lớn tại Hà Nội và TP.HCM, doanh số bán nhà cho NNN tăng rõ rệt. Riêng ở TP.HCM, khoảng nửa năm sau khi luật Nhà ở sửa đổi có hiệu lực, hơn 1.000 căn hộ đã được bán cho khách nước ngoài, cao gấp 4 lần con số trong 5 năm trước đó.

Đối với khách là kiều bào, Ông Marc Townsend - Tổng giám đốc điều hành CBRE Việt Nam đánh giá: “Xu hướng mua nhà dựa vào nguồn kiều hối đang ngày một nhiều hơn".

Cơ hội sinh lời đã thấy rõ, song không ít chủ đầu tư “đau đầu” bởi đối tượng khách hàng NNN và kiều bào thường đòi hỏi chất lượng công trình, tiện ích, môi trường sống cao cấp hơn so với đối tượng khách hàng trong nước.

Phó chủ tịch Hội liên lạc với người Việt Nam ở nước ngoài - bà Lương Bạch Vân – phân tích: Phần lớn kiều bào định cư ở các quốc gia có đời sống cao nên quen với tiện ích phục vụ lối sống hiện đại và công nghiệp. Bởi thế, họ ưu tiên lựa chọn mua nhà tại các các vị trí đáp ứng tốt những nhu cầu vui chơi giải trí, đầy đủ các dịch vụ thuận lợi, môi trường trong lành và thoáng đãng, đảm bảo về an ninh trật tự, giao thông thuận lợi, gần trường học và trung tâm thương mại.

Vì vậy, phân khúc khách hàng là NNN và kiều bào tưởng chừng “béo bở”, nhưng lại không hề dễ “xơi”. Thực tế đã chứng minh, những dự án BĐS hấp dẫn được nguồn khách hàng trên đều phải có vị trí tốt và đáp ứng các tiêu chuẩn sống cao cấp. Điển hình là tại dự án Goldmark City (136 Hồ Tùng Mậu, Q.Bắc Từ Liêm, Hà Nội) do Công ty CP Địa ốc Việt Hân làm chủ đầu tư, TNR Holdings Việt Nam quản lý, điều hành và phát triển, NNN chiếm tới hơn 10% tổng khách hàng mua căn hộ.

Các khách hàng là NNN cho biết, họ quyết định mua căn hộ tại Goldmark City vì đây là một trong những dự án tốt nhất phía Tây Hà Nội. Bà Choi Im Sook, chủ căn hộ S1.3807 Goldmark City chia sẻ, gia đình bà sống ở Việt Nam gần 7 năm. “Sau một thời gian dài tìm kiếm, cuối cùng gia đình tôi chọn mua căn hộ tại Goldmark City bởi cảnh quan, tiện ích, hạ tầng giao thông của dự án đều đồng bộ. Đặc biệt, vị trí của dự án rất gần trường Hàn Quốc Hà Nội - nơi con tôi đang theo học, tại dự án có hệ thống trường liên cấp hiện đại, diện tích lên tới 2ha. Ngoài ra, chúng tôi có thể đi chơi, hoặc đi về Hàn Quốc dễ dàng khi chỉ mất hơn 30 phút ra sân bay Nội Bài”, bà Choi Im Sook hào hứng.

Được biết, vị khách thứ 3.000 của Goldmark City cũng là NNN. Để đạt được kết quả tích cực này, ngoài mấu chốt là chất lượng công trình, chất lượng thiết kế căn hộ, TNR Holdings Việt Nam đã chú trọng xây dựng hệ thống tiện ích và cảnh quan xanh phù hợp với lối sống hiện đại. Ông Chung Hae Sun, chủ căn hộ R3.12B10 Goldmark City bày tỏ, sau khi cân nhắc với các dự án xung quanh, gia đình ông quyết định lựa chọn căn hộ 93,18 m2 ở đây.

Để tận dụng thời điểm thị trường BĐS sôi động cuối năm và nhân dịp 2 năm ra mắt thị trường, từ ngày 5 - 25.12.2016, TNR Holdings Việt Nam tung ra nhiều chương trình bán hàng hấp dẫn tại Goldmark City. Khách hàng mua các căn hộ 03, 04, 05, 07 khu R1; căn 04 khu R3; căn 13 khu R4 sẽ được tặng 1 xe Misubishi Mirage MT nhập khẩu. Khách hàng mua căn hộ (được quy định cụ thể) tại các khu R1, R2, R3, R4 sẽ nhận quà tặng là 1 xe Chervolet Spark Van (đời 2015) và một bộ trang sức kim cương PNJ trị giá 120 triệu đồng. Ngoài ra còn có rất nhiều ưu đãi về thanh toán, hỗ trợ tài chính, chiết khấu khác.