Bất động sản: Không phải cứ giảm giá là có người mua

1 giao dịch thành công là "vui phát rồ"

Bà Cẩm Tú, Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Eximrs, cho biết công ty đang phân phối độc quyền dự án Grand Sunlake (tại Văn Quán, Hà Đông, TP.Hà Nội), với quy mô 1.040 căn hộ. Nếu như trước đây mỗi ngày có 20 khoảng giao dịch, thậm chí sự kiện mở bán hàng một ngày có thể có đạt 400 giao dịch, thì nay tới gần 12 giờ đêm có 1 giao dịch là "vui phát rồ". 

Được biết, dự án này đã có giấy phép cho bán nhà ở hình thành trong tương lai, đang xây đến tầng 12, ngân hàng vẫn giải ngân cho vay, với chính sách hỗ trợ lãi suất 18 tháng. "Hiện mỗi ngày cũng có vài giao dịch thành công, rất thấp so với trước nhưng như vậy đã là quá tốt so với cuối năm 2022 khi nhiều dự án mở bán không ai mua. Trong điều kiện hiện nay, khó khăn vẫn phải kiên cường thôi", bà Cẩm Tú lạc quan. 

Mới đây, chủ một dự án căn hộ ở huyện Hóc Môn, TP.HCM đã mở bán giai đoạn 1 của dự án căn hộ với mức giá khá rẻ và khá thành công khi gần 400 căn được khách hàng đặt mua. Sở dĩ dự án này bán khá tốt bởi mức giá và chính sách bán hàng được hấp dẫn, mỗi m² căn hộ chỉ khoảng 30 triệu đồng/m² và khách hàng được thanh toán theo dạng trả góp khoảng 1% giá trị căn hộ mỗi tháng và thanh toán trong vòng 5 năm. 

"Dự án hướng đến khách hàng có nhu cầu thật và khách hàng ít tiền mua để đầu tư. Bán mức giá này gần như chủ đầu tư không có lời, chỉ có tiền để nuôi quân thôi. Nếu tiếp tục có biến động về giá thì xem như doanh nghiệp cầm chắc lỗ vốn. Nhưng chủ trương của chúng tôi là dự án nào có thể bán được là bán; bán sỉ, bán lẻ đều bán hết", lãnh đạo doanh nghiệp này cho biết. 

ĐÌNH SƠN

Theo ông Trần Hiếu, Phó tổng giám đốc DKRA Group, những dự án sạch sẽ về pháp lý, tiến độ thanh toán dài hơi, số tiền thanh toán được chia nhỏ, chủ đầu tư uy tín, có tiện ích tốt vẫn được khách hàng tin tưởng chọn mua. Trong 2 tuần qua, thị trường chỉ tập trung giao dịch ở phân khúc cao cấp và hạng sang như: The Classia Khang Điền bán 8 căn/tuần (tổng doanh thu ước tính khoảng 200 tỉ tiền hàng); De La Sol (quận 4) của Capita Land mỗi ngày giao dịch trung bình 3 - 4 căn với giá trị khoảng 7 tỉ đồng/căn; The Maq (quận 1) của Hongkong Land theo ghi nhận tuần qua bán 7 căn với giá trị giao dịch tầm 20 - 25 tỉ đồng/căn hay mới ngày 1.3, Keppel Land tung ra 100 căn Celesta Nhà Bè thì chỉ trong 1 ngày đã giao dịch hơn 70% rổ hàng. 

Nhưng không phải cứ giảm giá, khuyến mãi là có người mua. Đó là thực trạng trên thị trường bất động sản hiện nay. Để có dòng tiền, cứu thanh khoản đang ở đáy, nhiều doanh nghiệp bất động sản đưa ra chương trình giảm giá tới 50% cho dự án hình thành trong tương lai, cho những khách hàng thanh toán 1 lần... nhưng vẫn không có người mua. 

"Thị trường những tháng đầu năm chậm do tâm lý đè nặng khách hàng, chứ nhu cầu giao dịch bất động sản vẫn rất lớn. Hiện bán nhà hình thành trong tương lai khách hàng vẫn có tâm lý lo sợ. Nhất là các dự án có phương án thu tiền nhiều, chiết khấu nhiều càng làm khách hàng sợ hơn. Tâm lý hiện nay là thích đầu tư bất động sản an toàn, sản phẩm thật và xây tốt. Đặc biệt thanh toán càng dài và càng chẻ nhỏ khách hàng càng thích mua", ông Trần Hiếu nhận xét. 

Động lực đầu tư công

Đánh giá về thị trường bất động sản năm 2023, chuyên gia bất động sản Lê Quốc Kiên nhận định, đây sẽ là thời điểm "sống chậm, quan sát" săn mồi của người mua nhà. Có thể nói, đây là thời cơ "chưa từng có" để người cầm tiền mặt vì có thể mua được bất động sản "khi đang triển khai", thậm chí gần giao nhà, với giá bằng lúc "mở bán" (đất trống). Các dự án có nhu cầu sử dụng thực càng ít thì giá sẽ giảm càng nhiều. Các dự án nhà ở có nhu cầu sử dụng thực cao (ở, cho thuê), nếu đã bàn giao sẽ có tính ổn định cao hơn, giá đi ngang, hoặc nếu muốn thanh khoản nhanh chỉ cần giảm 5% đến 10% so với giá thị trường hiện tại là có người mua.

ĐÌNH SƠN

Tại tọa đàm "Điểm sáng về cơ chế, chính sách cho thị trường bất động sản Việt Nam", do Hội Môi giới bất động sản Việt Nam tổ chức tại TP.HCM vừa qua, TS. Võ Trí Thành đã nói rằng, ông đặt niềm tin vào thị trường năm 2023 khi giải ngân đầu tư công tốt hơn năm 2022. Nếu thực hiện được kế hoạch của Chính phủ, đạt 95% trong mục tiêu hơn 700.000 tỉ đồng sẽ là kết quả chưa từng có trong lịch sử đầu tư công ở nước ta. Bên cạnh đó, những dự án hạ tầng lớn nhất của các địa phương, các trung tâm logistics lớn đang hình thành sẽ tác động tích cực đến thị trường bất động sản "cất cánh". 

Một điểm sáng đáng kỳ vọng khác trong năm 2023 là thị trường du lịch, giữ mục tiêu 102 triệu khách nội địa như năm 2022 và 8 triệu khách quốc tế. Tăng trưởng của lĩnh vực du lịch liên quan chặt chẽ đến đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng. Trong khi đó, cam kết vốn đầu tư nước ngoài của năm nay có thể đạt 40 tỉ USD, đây là nguồn lực tích cực cho nền kinh tế.

Ngoài ra, theo TS. Võ Trí Thành, Quốc hội đã ban hành Nghị quyết về Quy hoạch tổng thể quốc gia thời kỳ 2021 - 2030, tầm nhìn đến năm 2050 sẽ mở đường cho các chương trình cải tạo chung cư cũ, các dự án nhà ở xã hội… Trong các chuyển động về chính sách, về quy hoạch, những giải pháp cho giải ngân đầu tư công, thu hút đầu tư nước ngoài… ít nhiều đều có tác động tích cực đến lĩnh vực bất động sản. 

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM bổ sung, Chính phủ, các địa phương đang rất quan tâm chỉ đạo và trực tiếp xem xét giải quyết các khó khăn, vướng mắc của các dự án bất động sản. 

"Cộng đồng doanh nghiệp nhận thấy từ các cấp có thẩm quyền của Trung ương, đặc biệt là Chính phủ, các Bộ, ngành cho đến các tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương đã vào cuộc mạnh mẽ để tháo gỡ khó khăn, vướng mắc cho doanh nghiệp, người dân để thúc đẩy phục hồi và phát triển kinh tế xã hội, trong đó có thị trường bất động sản. Đặc biệt là 8 kết luận của Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính tại hội nghị tháo gỡ và thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển lành mạnh, bền vững mới đây và dự thảo Nghị quyết của Chính phủ sau hội nghị này. Cộng đồng doanh nghiệp bất động sản thấy rõ trách nhiệm và đang nỗ lực tái cấu trúc doanh nghiệp, tái cơ cấu đầu tư, tái cấu trúc sản phẩm và thực hiện nhiều giải pháp để giảm giá bán nhà một cách thực chất và đảm bảo quyền và lợi ích hợp pháp, chính đáng của khách hàng, nhà đầu tư và nhà đầu tư trái phiếu doanh nghiệp", ông Lê Hoàng Châu đánh giá.