Có gan làm giàu từ nhỏ
Ngay từ khi còn khá nhỏ, “máu” kinh doanh đã ấp ủ, len lỏi trong Lâm và bắt đầu “bộc phát” khi đang học cấp 3 ở trường PTTH chuyên Lê Hồng Phong. Kể lại một kỷ niệm thành công trong kinh doanh đầu tiên khi còn đang ngồi trên ghế nhà trường, Lâm đã táo bạo chọn mặt hàng tốn nhiều vốn và chưa ai dám đăng ký bán trong chương trình “Lễ hội văn hóa dân gian” ở trường Lê Hồng Phong, đó là quà lưu niệm. Vào thời điểm đó, cô gái này đã phải ấm ức khi bạn bè cùng lớp còn nghi ngờ về các chiến lược mà cô đưa ra khi kinh doanh mặt hàng này. Lâm nhớ lại: “Lúc đó, em tin là mình hiểu được gu của khách hàng, không cần nghiên cứu thị trường, đã rõ đối tượng mua hàng chỉ là học sinh và một số thầy cô; thế là em đã quyết định trong tích tắc, mặc dù phải đơn phương mở riêng một cửa hàng bên cạnh gian hàng của lớp”. Và thật bất ngờ thay, doanh thu bán hàng từ sáng đến 1h chiều đã lên đến 6 triệu, con số mà một học sinh như Lâm lúc bấy giờ không thể dự đoán nổi. Và chính từ sự thành công ban đầu này đã thôi thúc thêm ước mơ làm kinh doanh của cô gái năng động này.
Là một người yêu thích thời trang nên từ nhỏ cô đã mong muốn được kinh doanh trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, để trụ được lâu dài với mơ ước của mình khi là người trái ngành, không được đào tạo bài bản qua trường lớp thì cần tìm hiểu, học hỏi từ sách, báo và trải nghiệm từ thực tế cuộc sống – đó là những bí quyết khiến những người đam mê kinh doanh như Lâm trở nên tự tin và không bao giờ chùn bước.
Ít ai ngờ rằng một cô gái trẻ, mới bước vào thương trường một thời gian ngắn mà đã có những nhận định khá sắc sảo khi được hỏi về bí quyết kinh doanh của bản thân. Cô cho rằng nếu chỉ kinh doanh vì yêu thích và chạy theo xu hướng thì chưa chắc thành công. “Phải thật sự am hiểu lĩnh vực mình kinh doanh, trang bị đầy đủ những kiến thức cần thiết, những khái niệm cơ bản về điều hành như “vòng quay vốn”, “quản lý chuỗi cửa hàng…”; và khi mới kinh doanh thì chỉ nên bắt đầu từ những cái nhỏ và đơn giản, để tập dợt và đào tạo chính bản thân; sau khi đúc kết được nhiều kinh nghiệm thực tế thì từng bước nâng mình lên…”. Đến khi doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh thì mức độ hưng phấn về nguồn lợi nhuận tăng lên nhiều, khi đó dẫn đến tốc độ phát triển và nguồn nhân lực sẽ vượt quá khả năng quản lý của mình, rất dễ dẫn đến thất bại”, cô chủ nhỏ chia sẻ.
Đồng thời, Lâm cũng xác định tính cách của thương hiệu đóng vai trò rất quan trọng trong việc mở rộng mạng lưới kinh doanh, hơn là đi tìm phong cách riêng biệt của mỗi cửa hàng. Điều này cô đã học hỏi kinh nghiệm từ các nước tiên tiến trên thế giới.
Phát hiện ra sản phẩm kinh doanh và dự báo xu hướng phát triển của nó là yếu tố
Thật là trùng hợp khi mọi sự kiện diễn biến trong cuộc sống của Mai Lâm đều gắn liền với con số 11 thật dễ nhớ. Cả 3 shop Lâm làm chủ đều khai trương vào tháng 11, tuần tự ra đời từ năm 2005 (với juz4teen), 11.2007 với juz4teen 2/3 và poison vào tháng 11.2008. Và thú vị thay khi ngày cô chia tay cuộc sống độc thân cũng rơi vào tháng 11 năm ngoái.
quan trọng khi cô gái trẻ này quyết định bắt tay vào làm kinh doanh. Nắm bắt được hai lợi thế từ thị trường khi teen đã dần dần tự chủ về tài chính và từ sở thích, đam mê của bản thân khi cũng là người của giới trẻ và mang những cá tính của teen; do đó, Mai Lâm không hề gặp bất cứ khó khăn gì khi mới bắt đầu kinh doanh mà cô cho rằng việc làm này xuất phát từ nhu cầu của chính mình, chính lứa tuổi mới lớn hồn nhiên và năng động.
"Cô chủ" Lâm trang trí shop theo phong cách teen
Đây vừa là bí quyết trong công việc lẫn cuộc sống của Mai Lâm khiến nụ cười luôn xuất hiện trên khuôn mặt xinh xắn và không một chút áp lực nào có thể làm nao lòng cô gái trẻ.
Mặc dù khả năng kinh doanh không thua kém một số doanh nhân trên thương trường và không có đối thủ khi vừa bắt đầu công việc, nhưng “cô chuột đa năng” này luôn biết lượng sức mình và thận trọng trong kinh doanh, để đạt được hiệu quả cao nhất trong khả năng cho phép. Cụ thể là đã có nhiều đối tác mời chuyển nhượng kinh doanh các shop ra toàn quốc, nhưng Lâm đã cẩn thận phân tích mọi thế mạnh của mình cũng như tác động của thị trường, nên cô quyết định “chưa phải lúc này”.
Cô gái đa năng này có 2 niềm đam mê chính là làm báo và kinh doanh, ngoài ra cũng có một số năng khiếu về truyền hình và marketing.
 Trả lời câu hỏi về phong cách làm việc của bà chủ nhỏ, Cường-cửa hàng trường juz4teen 2/3 ở 58/15 Phạm Ngọc Thạch, Q.1 cho biết: “Lâm hợp tác với mọi người rất vui vẻ, cởi mở và nhiệt tình. Chỉ cần hiểu ý chị ấy là ok thôi”. |
|
Bắt đầu từ một shop thời trang nhỏ và dần dần phát triển, mở rộng thành một hệ thống 3 shop thời trang quần áo, quà lưu niệm và các đồ trang trí nội thất dành cho giới trẻ. Sau khi sắp xếp thời gian hợp lý, lên kế hoạch cụ thể cho từng giai đoạn và phân công nhiệm vụ cho từng cửa hàng trưởng, hiện nay cô chỉ lo về chiến lược kinh doanh và marketing.
Cùng một lúc đảm nhiệm nhiều vai trò khác nhau trong công việc nhưng các vị trí này có sự hỗ trợ, tương tác lẫn nhau nên Lâm chưa bao giờ có cảm giác quá tải hay muốn buông xuôi, mà cô cho rằng quản lý thời gian là một nghệ thuật trong công việc cũng như kinh doanh. “Chỉ cần biết cách sắp xếp thời gian hợp lý cộng với một chút khả năng của bản thân, thì mọi thứ sẽ trở nên dễ dàng hơn”, Lâm chia sẻ. Điều hành 40 nhân viên với một mạng lưới rộng lớn bằng nhiều hình thức bán trực tiếp và qua mạng, nhưng cô chủ nhỏ vẫn không bỏ sót các chương trình giải trí, vui chơi bên gia đình và bạn bè. Tiếp xúc với Lâm, ít ai ngờ rằng cô gái này không tỏ ra bận rộn, lu bu như một số bạn trẻ thành đạt khác, mà với phong thái ung dung và trò chuyện cởi mở, thân tình, cô khiến người đối diện ngỡ mình là bạn của cô tự bao giờ không biết. Trả lời câu hỏi, khi căng thẳng trong cuộc sống sẽ chia sẻ với ai, cô cười và nói: “em chia sẻ với cả thế giới”.
Chỉ câu nói này thôi cũng đủ mường tượng cô gái năng động này dễ dàng thiết lập các mối quan hệ bạn, bè, đồng nghiệp thế nào..
Đông đảo bạn trẻ đến shop mua hàng
Không giống như một số bạn trẻ khác thường gặp khó khăn trong giai đoạn đầu khi vừa bắt tay vào kinh doanh mà Lâm cho rằng “bây giờ mới là thời điểm thử thách khi thị trường dần xấu đi trước cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu”. Nhưng cô gái trẻ này không một chút ngạc nhiên trước diễn biến của thị trường khi phân tích quy luật kinh tế mang tính lịch sử: “Qua một thời kỳ cực thịnh, tất yếu sẽ đi đến giai đoạn suy thoái như một sự thanh lọc, khiến các doanh nghiệp không đủ khả năng quản lý, và có bộ máy cồng kềnh sẽ bị loại khỏi cuộc chơi”. Do đó, cô đã tỉnh táo lựa chọn những chiến lược đối mặt với thời buổi khó khăn này nhằm giảm chi phí đến mức cao nhất như: mở cửa shop trễ hơn, tiết kiệm văn phòng phẩm, nghiên cứu nhu cầu của khách hàng và sức mua của thị trường… Đồng thời, không ngừng tìm hiểu, học hỏi kiến thức từ giới chuyên môn, qua các phương tiện truyền thông đại chúng và bám sát thị trường để ứng phó kịp thời với mọi tình huống diễn ra.
Hiện nay, chương trình bán hàng qua mạng được Lâm vạch ra khá hợp lý và mang tính công nghệ cao. Mỗi Blogger đều có thể là một đại lý cho các shop thời trang của Lâm và từ đó phát triển rộng khắp trên toàn quốc qua hệ thống internet
Tâm sự về dự định tương lai của mình, “cô chuột đa năng” này mong muốn mở rộng chương trình thời trang, biểu diễn nhiều hơn nữa và “làm cho đến khi không còn hứng thú với nó thì thôi”.
Bình luận (0)