Shark Đỗ Liên đầu tư vào startup mang khát vọng khôi phục nước mắm truyền thống

Thương vụ ấn tượng nhất tập 2 của Shark Tank mùa 3 là màn gọi vốn của startup Thùy Trang - CEO Làng Chài Xưa với lời mời chào nhà đầu tư 10 tỉ đồng cho 5% cổ phần công ty.

Startup giới thiệu dự án Làng Chài Xưa gồm 4 hạng mục chính là: Nhà hát trình diễn Fishermen Show - Huyền thoại làng chài, Bảo tàng Làng chài xưa, Sản phẩm nước mắm Tĩn - Thương hiệu 300 lịch sử của Mũi Né (Phan Thiết) và cuối cùng là Nhà hàng Mũi Né Xưa và Mũi Né Deli.

Mới khởi động từ năm 2017 nhưng đến nay dự án đã hoàn thành 100% các hạng mục xây dựng. 60% doanh thu chủ yếu đến từ show diễn Fishermen Show - Huyền thoại làng chài, Bảo tàng nước mắm và chuỗi nhà hàng. Sản phẩm Nước mắm Tĩn hiện đang tăng trưởng tốt chiếm đến 40% doanh thu còn lại. Doanh thu lần lượt của năm 2017 là 15 tỉ đồng, 2018 là 25 tỉ đồng, 2019 dự kiến ở mức 40 tỉ đồng. Mới thành lập từ năm 2017, từ mức lỗ khoảng 10 - 15% đến năm 2018, dự án đã đạt lãi ròng là 10%, dự kiến 2019 con số sẽ tăng 15%.

Sự xuất hiện gọi vốn của Thùy Trang với vai trò giám đốc điều hành dự án gây nên cho các Sharks nhiều băn khoăn. Mặc dù đại diện startup khẳng định 100% vốn của dự án là chủ đầu tư. Dù không sở hữu cổ phần nhưng trước khi đến Shark Tank, Thùy Trang đã được chủ đầu tư ký giấy ủy quyền được toàn quyền quyết định thương vụ này. Dẫu vậy, người đi gọi vốn không phải là người sáng lập của dự án đã để lại cho các nhà đầu tư nhiều lo ngại.

Thùy Trang - Giám đốc điều hành của dự án Làng Chài Xưa

Bị 4/5 “cá mập” lần lượt từ chối, tưởng chừng như thương vụ đã phải khép lại. Nữ CEO trẻ tuổi không nén được xúc động chia sẻ về tâm huyết của chủ dự án mong muốn khôi phục lại thương hiệu nước mắm 300 năm để làm một điều gì đó cho quê hương. Thùy Trang đồng thời tiết lộ động lực tham gia Shark Tank của mình, ngoài lý do cá nhân thì cô còn muốn tìm sự đồng hành của các Sharks có chung tâm huyết và tầm nhìn, năng lực để khôi phục làng nghề truyền thống. Đồng cảm với tâm huyết của nữ CEO trẻ tuổi, Shark Đỗ Liên đưa ra lời đề nghị 10 tỉ đồng cho 25%.

Shark Đỗ Liên - Nhà sáng lập ứng dụng bảo hiểm công nghệ LIAN

Shark Đỗ Liên chia sẻ: “Tôi rất thích phụ nữ kinh doanh mà lại có ý tưởng giữ gìn bản sắc dân tộc. Tôi muốn các bạn tiếp nối những gì mà chúng tôi chưa thực hiện được. Tôi sẽ đem nước mắm của bạn để lên những siêu thị ở châu Âu, cùng bạn xây dựng một bảo tàng đúng nghĩa để con cháu chúng ta sẽ biết được cha ông ta đã làm những gì để có được những sản phẩm như thế”.

Chia sẻ giá trị của dự án trên thực tế hiện đã lên đến 200 tỉ đồng, Thùy Trang mạnh dạn đưa ra lời thương lượng 10 tỉ đồng đổi 10% cổ phần với nhà đầu tư. Cuối cùng, hai bên thống nhất ở mức 10 tỉ đồng cho 15% cổ phần khi Shark Đỗ Liên nhấn mạnh: “Tôi muốn bên cạnh kinh doanh nhưng cũng giữ lại giá trị của làng nghề truyền thống. Bạn vẫn toàn quyền quyết định. Tôi chỉ đồng hành và giúp bạn không phải chỉ là thị trường trong nước mà còn đem sản phẩm của bạn hiện diện trong những bữa ăn của người Việt ở nước ngoài”.

Chia sẻ sau thương vụ đầu tư, nhà sáng lập ứng dụng bảo hiểm công nghệ LIAN cho hay: “Tôi thật sự bị thuyết phục bởi thái độ của các bạn đối với xã hội, cộng đồng và bà con làng nghề tại Phan Thiết. Khát vọng và quyết tâm gìn giữ và quảng bá các giá trị văn hóa vật thể và phi vật thể Việt Nam của startup phù hợp với triết lý luôn tự hào và hỗ trợ để phát triển các giá trị Việt của tôi. Với những lợi thế tôi đang có trong tay là một đội ngũ vững công nghệ, giỏi truyền thông và các mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác nước ngoài, tôi tin rằng thương vụ này sẽ là thương vụ thành công để đưa văn hóa Việt đến với nhiều bạn bè quốc tế hơn nữa”.