Ẩn số thị trường cây kiểng tết

Xu hướng chơi kiểng cổ thụ

Mấy ngày nay, anh Đoàn Tiến Tịnh, ngụ tại Tây Sơn (Bình Định) đang chăm sóc cây khế cổ thụ để chào bán cho khách. "Cây khế này hiếm lắm, không biết có từ đời nào nhưng ít nhất cũng vài trăm năm rồi. Vành gốc lên đến 375 cm, còn vành thân 240 cm. Cây này em rao bán giá 130 triệu giao lên xe, còn vận chuyển khách chịu", anh Tịnh cho biết.

Cây khế cổ thụ này được đưa lên chào hàng ở các hội nhóm cây kiểng đã thu hút khá nhiều sự quan tâm của người chơi, nhưng khâu vận chuyển cộng thêm giá bán lên đến hơn trăm triệu đồng khiến nhiều người cân nhắc. Đến ngày hôm qua (10.1), cây vẫn chưa tìm được chủ nhân mới.

NVCC

Cùng là cổ thụ không xác định được tuổi, cây bông trang lâu năm được anh Nguyễn Xuân Vinh, ngụ tại Phú Yên, rao bán cũng thu hút khá nhiều sự quan tâm của người chơi kiểng. "Cây này tôi bán giá 35 triệu đồng, bao phí ship các tỉnh phía nam, còn vận chuyển đi phía bắc giá cao hơn. Cây này hoành (chu vi thân - PV) lên đến 370 cm, cây lâu năm lắm, không biết bao nhiêu tuổi rồi", anh Vinh cho biết.

Tiếp xúc với PV, một thương lái giới thiệu cây nguyệt quế cổ thụ tại Đồng Tháp có hoành lên đến 105 cm, cao trên 2 m với giá 34 triệu đồng. Trên các hội nhóm, cây sala cổ thụ với hình thù độc đáo, hoành 170, cao đến 2,5 m được chủ nhân rao bán giá 9 triệu đồng không bao ship, cũng đang được nhiều người hỏi mua.

Nguyễn Bảo Hân, một người chuyên mua bán cây kiểng độc lạ, cho biết: "Xu hướng gần đây người mua đang quan tâm nhiều đến các loại cổ thụ có dáng, thế đẹp. Nếu trước đây khách quan tâm đến những loại cây quý đắt tiền thì hiện nay các loại cây bình dị, thậm chí là các loại cây ăn quả như khế, vú sữa, nhãn… đều có thể bán được giá cao, với điều kiện là cây lâu năm và thế đẹp".

Theo một số người chơi kiểng lâu năm, tình hình kinh tế khó khăn khiến các đại gia chơi kiểng cũng đang "chùn tay", vì vậy các loại cây kiểng độc lạ "bình dân" đang có lợi thế hơn, dễ bán hơn.

Quang Thuần

Bán online, livestream lên ngôi

Điều dễ nhận thấy nhất trong phương cách giao dịch hiện nay là các thương lái, chủ cây đang tận dụng mạng xã hội để chào hàng. "Đặc điểm của cây kiểng là ở vùng sâu vùng xa, khó tìm được người mua nên các hội nhóm trên mạng xã hội như Facebook, YouTube giúp ích rất nhiều, thu hút được sự quan tâm và tìm được người mua nhanh chóng", anh Đào Minh Thiện, chủ vườn cây kiểng Minh Thiện tại Văn Giang, Hưng Yên, bộc bạch.

Theo anh Thiện, mùa tết anh đã chuẩn bị hàng ngàn gốc bưởi Diễn để phục vụ khách mua về chơi tết, năm nay xu hướng mua bán qua mạng đang dần trở nên phổ biến nên anh cũng ra tận vườn để quay video chào hàng. "Vườn nhà tôi có đủ loại kích cỡ, giá bán từ 2 triệu đến 250 triệu đồng cũng có. Tình hình tiêu thụ đang chậm do vẫn còn khá sớm, nhu cầu có thể sẽ tăng cao khi thời điểm tết đến gần", anh Thiện cho biết.

Cách kinh doanh qua mạng xã hội cũng được các vườn mai tận dụng. Anh Lê Hữu Thiện, Giám đốc HTX Mai vàng Bình Lợi, H.Bình Chánh (TP.HCM), cho biết: "Tôi đang tận dụng khá nhiều kênh bán hàng qua mạng. Kênh YouTube của tôi hiện đã có gần 5.000 người đăng ký theo dõi. Nhờ bán hàng từ xa mà nhiều người biết đến vườn mai Bình Lợi hơn, mới đây đã có khách mua 200 cây về Phú Yên, khách ở Lâm Đồng cũng vừa mua 100 cây…".

Trao đổi với PV Thanh Niên, anh Phan Tiến Đạt, chủ vườn mai Phát Khuê tại xã Bình Lợi, H.Bình Chánh (TP.HCM), chia sẻ: "Xu hướng chung gần đây người mua dùng mạng xã hội nhiều hơn nên chúng tôi cũng phải thích nghi theo cách này. Tôi cũng tự lập kênh YouTube, quay video clip vườn mai của mình và quay cận cảnh những cây mai đẹp để bán cho khách. Nhờ vậy mà mở rộng thêm được đối tượng khách mua. Tuy nhiên, không riêng cây mai mà cả các loại cây trồng nói chung đều có bất lợi so với các mặt hàng công nghiệp khác là không đồng nhất, khi vận chuyển xa thì sẽ bị xây xát, gãy đổ, thậm chí khách nhận hàng thấy không vừa ý còn trả lại".

Bán hàng qua livestream có lợi thế là tìm được khách hàng từ xa, nhưng ngược lại cũng có những hiểu lầm tai hại. Anh Phan Tiến Đạt kể: "Khi quay phim để đăng lên mạng xã hội thì tôi phải quay cận cảnh, quay gần để khách nhìn thấy rõ, nhưng cũng vì vậy mà người xem cứ nghĩ là kích thước cây hay hoa rất to, đến khi họ mua, rồi nhận hàng thực tế thì… té ngửa. Có người không nhận hàng, trả lại, nhưng cũng có người mắng mình lừa đảo. Thật sự đây chỉ là sự hiểu lầm và sau đó mình đã rút kinh nghiệm là quay cây hoa, cây kiểng nhưng có thêm một vật thể khác để tham chiếu, từ đó giúp người xem hình dung ra được".

Ẩn số mai tết

Càng gần đến ngày tết, thị trường cây kiểng càng "nóng" dần vì đây là mùa kinh doanh chính trong năm, tuy nhiên mùa tết năm nay tình hình kinh tế chung khó khăn nên sức mua vẫn còn là ẩn số. Anh Lê Hữu Thiện nhẩm tính: "Đến thời điểm hiện tại có thể thấy khách mua từ các tỉnh phía bắc đang tăng lên. Nếu như năm trước làng mai Bình Lợi cung cấp cho miền Bắc khoảng 10.000 cây thì năm nay đã bán đến gần 20.000 cây, do vị trí địa lý ở xa nên họ phải mua sớm, còn khách hàng ở miền Nam vẫn đang im hơi nghe ngóng. Thời điểm này năm trước thì đã có khách hỏi đặt trước, nhưng năm nay thì khá trầm lắng. Điều đáng nói là giá mai tết năm nay đang giảm khoảng 30% so với năm trước".

Anh Thiện lý giải: "Năm nay kinh tế khó khăn nên người tiêu dùng phải thắt lưng buộc bụng, trong khi đó hoa mai lại là thú chơi xa xỉ, mặc dù luôn có mặt trong dịp tết cổ truyền nhưng thực chất vẫn là món hàng đắt tiền, vì vậy sức mua giảm trong bối cảnh này là điều có thể hiểu được. Ngoài ra, mấy năm nay mai vàng đang được trồng khá nhiều ở vùng Long An, thậm chí ở Tiền Giang cũng trồng nên dẫn đến cung vượt cầu mặc dù thời tiết năm nay không thuận lợi, tết đến muộn hơn nên một lượng lớn hoa mai đã bung nụ".

Cùng nhận định trên, anh Phạm Tiến Đạt cho rằng thị trường mai tết năm nay vẫn là một ẩn số, phải đợi đến qua rằm tháng chạp hoặc cận tết thì mới có thể biết được có hút hàng hay không. Về lâu dài, cạnh tranh trên thị trường mai vàng sẽ ngày càng gay gắt hơn. "Lợi nhuận của cây mai hiện nay không còn cao như trước, sản lượng mai quá nhiều so với nhu cầu, vì vậy người trồng mai sẽ gặp khó khăn hơn trước", anh Lê Hữu Thiện nhận định.

Theo ghi nhận của PV Thanh Niên trên các tuyến đường kinh doanh hoa tết tập trung tại TP.HCM như Phạm Văn Đồng, Mai Chí Thọ, nhiều cửa hàng đã rục rịch trang trí, treo bảng quảng cáo cho dịp kinh doanh mùa tết nhưng không khí vẫn chưa thật sự nhộn nhịp, đa số cửa hàng vẫn chỉ bán những loại hoa thông dụng, trang trí hằng ngày chứ chưa nhập hoa kiểng để phục vụ tết. Một số chủ vựa hoa tại đây cho biết thời điểm hiện tại vẫn còn khá sớm để nhập hàng, nhưng một phần cũng do kinh tế năm nay khó khăn nên vẫn còn phải nghe ngóng.