Chính sách thanh toán đột phá sức mua
Cụ thể theo tiết lộ từ chủ đầu tư, chỉ trong vòng 34 giờ đồng hồ, đã có gần 2.200 trong tổng số 3.200 căn hộ mở bán đợt đầu tiên được khách hàng đặt mua. Chủ đầu tư đặt ra mục tiêu bán hết số căn hộ trong vòng 60 ngày. Thông tin này ngay lập tức tràn ngập trên các hội nhóm, trang mạng xã hội với tên gọi "cơn bão Glory Heights". Đây được xem là điều "thần kỳ" trong bối cảnh thị trường bất động sản (BĐS) trầm lắng bởi cả thị trường TP.HCM trong quý 2/2023 chỉ bán được khoảng 1.500 căn hộ.
Khách hàng xếp hàng mua căn hộ tại dự án Glory Heights
V.G
Theo đánh giá, yếu tố làm nên đột phá về thanh khoản của Glory Heights là chính sách thanh toán. Cụ thể, chủ đầu tư đưa ra 4 chính sách thanh toán linh hoạt với các đối tượng khách hàng khác nhau. Đối với khách hàng mua căn hộ thanh toán theo tiến độ bằng vốn tự có, sẽ thanh toán chỉ từ 1%/tháng, nhận nhà sau từ 2 - 3 năm. Với khách hàng vay vốn, ngân hàng sẽ hỗ trợ vay 70% giá trị căn hộ, lãi suất 0% trong vòng 24 tháng. Chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 8% trong 36 tháng tiếp theo và 5% trong 25 tháng kế tiếp. Như vậy, chủ đầu tư ưu đãi thanh toán và lãi suất lên tới 7 năm cho người mua, điều chưa từng có trên thị trường BĐS. Đại diện Tập đoàn Vingroup cho hay đa phần khách mua nhà tại dự án Glory Heights là có nhu cầu thực. Đặc biệt là phương án thanh toán theo tiến độ bằng vốn tự có, tức khách hàng chỉ cần thanh toán trung bình từ 1 - 2%/tháng và sẽ nhận nhà sau 2 - 3 năm.
Một dự án khác là dự án Moonlight Avenue của Tập đoàn Hưng Thịnh ở TP.Thủ Đức cũng bán được khoảng 600 căn hộ chỉ trong một thời gian ngắn nhờ chính sách bán hàng "đột phá". Cụ thể, trong số này có 100 căn hộ được chiết khấu đến 46% nếu thanh toán 98% giá trị căn hộ. Sau đó, mức chiết khấu giảm xuống còn 30%.
Trao đổi với Thanh Niên, chị T.H (TP.Thủ Đức) cho biết chị mua một căn hộ tại dự án Moonlight Avenue hồi tháng 6 với mức chiết khấu 46% khi thanh toán 98% giá trị căn hộ. Theo đó, tổng trị giá căn hộ hơn 5 tỉ đồng, nhưng chị chỉ thanh toán khoảng 2,6 tỉ đồng. Căn hộ của chị mua được chủ đầu tư cam kết giao nhà vào năm 2027. Khi biết chị T.H mua căn hộ này, một người bạn của chị cũng đăng ký mua nhưng không còn đợt và đành chấp nhận mua với mức chiết khấu 30%.
"Đây là tiền tích cóp, tiết kiệm của hai vợ chồng khi về hưu. Nếu để số tiền trên trong ngân hàng cộng với lãi suất tiết kiệm khoảng 7,5%/năm thì sau 4 năm cộng tiền gốc và lãi cũng khó mua được căn hộ như vậy để dành cho con về sau. Hiện nay kinh tế đang khó khăn, nhưng 3 - 5 năm nữa tôi tin rằng sẽ khác và khi đó giá trị BĐS cũng sẽ tăng lên", chị T.H nói và cho biết trước đây chị cũng mua một căn hộ một phòng ngủ 50 m2 của Tập đoàn Hưng Thịnh, với mức giá chỉ 1,1 tỉ đồng và trả góp 3 năm. Đến cuối năm 2021, chị đã nhận nhà và hiện nay đang cho thuê mỗi tháng 12 triệu đồng, tốt hơn so với gửi tiết kiệm vì giá căn hộ đã tăng hơn trước.
Tại Bình Dương, ngày 22.7, Tập đoàn Kim Oanh mở bán 200 căn hộ cuối cùng tại dự án Legacy Prime và khách hàng chỉ phải thanh toán số tiền 99 triệu đồng là được ký hợp đồng. Những khách hàng có nhu cầu sẽ được ngân hàng hỗ trợ vay 80% giá trị hợp đồng, ân hạn nợ gốc lên đến 36 tháng. Khách hàng mua căn hộ còn được chủ đầu tư cam kết cho thuê lại trong thời gian 36 tháng với tổng giá trị tối đa lên đến 216 triệu đồng. Những khách hàng lựa chọn phương án nhận nhà để ở vẫn được hưởng 50% số tiền cam kết cho thuê. Ngoài ra, khách hàng còn được tặng kèm voucher gói nội thất từ 40 - 60 triệu đồng (tùy căn hộ). Như vậy, sau khi trừ đi các chính sách khuyến mãi, đối với căn hộ một phòng ngủ, khách hàng chỉ cần thanh toán 99 triệu đồng là nhận nhà và nếu vay ngân hàng mỗi tháng chỉ cần trả gốc và lãi 5 triệu đồng. Nhờ chính sách này mà 200 căn hộ mở bán đến hiện tại đã được khách hàng mua gần hết.
Dòng tiền bắt đầu quay lại
Là đơn vị trực tiếp tham gia bán hàng cho dự án Glory Heights, ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc Công ty Đông Tây Land, cho biết đến giờ mọi người vẫn không tin được là có thể bán gần 2.200 căn hộ chỉ trong một thời gian rất ngắn. Nhưng để bán được số căn hộ trên, chủ đầu tư đã huy động 7.000 sale với giá bán rất hấp dẫn. Trước đây căn hộ một phòng ngủ khoảng 2 tỉ đồng nay còn 1,3 - 1,4 tỉ đồng. Ngoài ra chủ đầu tư cũng đưa ra chính sách bán hàng vượt trội nên trong 2 tuần đã có khoảng 15.000 người đăng ký mua và đến nay thì bán chính thức được gần 2.200 căn hộ.
"Con số này khá bất ngờ ngay với chính bản thân chúng tôi, những người tham gia bán hàng cho dự án. Sau sự kiện của Tập đoàn Vingroup, các chủ đầu tư bắt đầu tự tin mở bán lại các dự án và cũng bán khá tốt như Tập đoàn Nam Long, Masterise Homes... Nhu cầu về BĐS là có thật, khách hàng có tiền nhưng giá làm sao hợp lý thì họ mới mua. Để bán được hàng phải kết hợp nhiều thứ. Tín hiệu tan băng thì chưa nhưng dòng tiền bắt đầu quay lại với thị trường BĐS là có. Đặc biệt là các chủ đầu tư lớn đã bắt đầu quay lại thị trường khi đổ tiền vào đầu tư các dự án lớn. Đây là tín hiệu lạc quan", ông Bình cho hay.
Chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang nhận xét chính sách bán hàng rất tốt như mỗi tháng chỉ thanh toán 1% và nhận nhà sau 3 - 5 năm khiến nhiều người xem như đây là một khoản gửi tiết kiệm, như "bỏ ống heo". Bởi sau 3 - 5 năm, các dự án sẽ trở thành khu đô thị, với đầy đủ tiện ích và khi đó BĐS chắc chắn sẽ tăng giá so với giá mua hiện tại. Trong khi với số tiền này, 3 - 5 năm sau sẽ không thể mua được một BĐS tương tự.
Ông Phạm Lâm, Phó chủ tịch Hội Môi giới BĐS VN, thừa nhận 3 tháng trước là cả một bầu trời ảm đạm với những gì liên quan đến BĐS. Ngay cả các mã chứng khoán của doanh nghiệp trong lĩnh vực này cũng vậy, có khi mất 80% giá trị so với thời hoàng kim. Nhưng giờ tình hình đã khác hơn. "Tôi không lạc quan thái quá nhưng cũng cần chọn lọc lại các dự án tốt của các doanh nghiệp tốt để đầu tư. Thị trường chứng khoán tốt hơn báo hiệu việc các doanh nghiệp BĐS đã nỗ lực, đã kinh doanh tốt hơn, đã có những tín hiệu lạc quan hơn. Không chỉ có dự án Vingroup giao dịch thành công mà ở Bình Dương, Hồ Tràm (Bà Rịa-Vũng Tàu) cũng đã có giao dịch. Điều này giúp thị trường có thêm niềm tin", ông Phạm Lâm đánh giá.
Bình luận (0)