Từ những cuộc hẹn riêng
Thời trang thiết kế Việt năm 2026 có thêm những tín hiệu đáng chú ý tại Trung Đông. Thương hiệu dạ tiệc và áo cưới Hacchic mở rộng các private tour tại Kuwait, Doha (Qatar), Abu Dhabi (Các tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất - UAE)...; Soramame xuất hiện tại Dubai Fashion Week 2026. Tại Ả Rập Xê Út, từ 25 - 29.8, The Viet Concept tổ chức The Royal Suite - Riyadh Edition, trải nghiệm thời trang riêng tư dành cho khách hàng nữ.
Trang mạng xã hội của OYA Boutique, cửa hàng thời trang cao cấp nổi tiếng tại Abu Dhabi (UAE), chia sẻ về màn hợp tác với Hacchic khi thương hiệu Việt mở showroom ủy quyền tại đây
ẢNH: Chụp màn hình
Theo nhà thiết kế Trà Linh (sáng lập Hacchic), sau các show diễn tại Ý, Pháp, Trung Quốc..., những khách hàng Trung Đông đầu tiên tìm đến thương hiệu qua mạng xã hội từ năm 2023. Số lượng ban đầu không lớn nhưng nhóm khách này có tỷ lệ quay lại mua hàng cao, ngân sách cho trang phục lớn và nhu cầu đặt thiết kế riêng rõ rệt.
Bản phác thảo vừa được ê kíp Việt hoàn thành
ẢNH: NTKCC
Thay vì mở rộng ngay bằng cửa hàng, Hacchic chọn hình thức private tour - những cuộc hẹn quy mô nhỏ tại khách sạn hoặc nhà riêng. Cách tiếp cận này giúp nhà thiết kế trò chuyện trực tiếp, tìm hiểu nhu cầu và xây dựng quan hệ với khách hàng. Từ những kết nối ban đầu, thương hiệu tiếp tục tham gia các hoạt động thời trang tại Dubai và giữa năm 2026 đã mở showroom ủy quyền ở Abu Dhabi.
Một khách hàng Trung Đông diện váy cưới và khoe bản phác thảo chiếc váy đã đặt hàng nhà mốt Việt trước đó
ẢNH: NTKCC
Một trong những cách Hacchic tăng tính cá nhân hóa là tặng khách bản phác thảo ý tưởng được thực hiện ngay trong buổi gặp. Theo Trà Linh, khách có thể nhận bản phác thảo đầu tiên chỉ sau vài phút trò chuyện với nhà thiết kế. "Do đặc thù văn hóa của khu vực mà nhiều phụ nữ không thể chia sẻ hình ảnh gương mặt hay vóc dáng của mình trên mạng xã hội. Vì vậy, thay vì đăng ảnh bản thân, họ thường chụp lại bản phác thảo bên cạnh chiếc nhẫn, nước hoa hay túi xách… như một phần trong hành trình chuẩn bị cho ngày trọng đại hoặc buổi tiệc của mình", Trà Linh nói và cho biết thêm với khách hàng cao cấp, giá trị của bản phác thảo còn nằm ở trải nghiệm được lắng nghe và tham gia quá trình hình thành trang phục.
Nhà sáng lập The Viet Concept - Thùy Trang (thứ 2 từ trái sang) cùng ê kíp Việt trong ngày khai trương chuỗi sự kiện The Royal Suite
ẢNH: NVCC
Cách làm này cho thấy khi bước vào thị trường mới, sản phẩm không phải yếu tố duy nhất quyết định khả năng tiếp cận khách hàng. Cách gặp gỡ, tư vấn và tạo trải nghiệm cũng cần được điều chỉnh theo bối cảnh văn hóa.
Không thể chỉ mang sản phẩm sang bán
Nếu Hacchic tiếp cận khách hàng bằng những cuộc hẹn cá nhân, The Viet Concept (TVC) lại thử xây dựng mô hình rộng hơn, kết nối nhiều nhà thiết kế Việt với thị trường vùng Vịnh - gồm UAE, Ả Rập Xê Út, Kuwait, Qatar, Bahrain và Oman.
Một góc không gian showroom ủy quyền của Hacchic đặt tại UAE
ẢNH: NTKCC
TVC được thành lập từ năm 2024, với định hướng tuyển chọn và giới thiệu các thương hiệu thời trang độc lập VN tới khách hàng quốc tế. Website của nền tảng hiện giới thiệu hàng chục thương hiệu Việt, từ trang phục dự tiệc, trang phục cưới đến thời trang phù hợp với nhu cầu kín đáo. Đáng chú ý, TVC phát triển mô hình Private Fashion Experience (trải nghiệm thời trang riêng tư), trong đó khách hàng đặt lịch để xem trang phục, chất liệu, kỹ thuật thủ công, trao đổi về việc chỉnh sửa và lựa chọn thiết kế.
Một góc không gian riêng tư, sang trọng dành riêng cho các buổi hẹn đặt trước tại The Royal Suite
ẢNH: NVCC
Tại The Royal Suite - Riyadh Edition, TVC giới thiệu thiết kế của 22 nhà thiết kế Việt được tuyển chọn cho sự kiện, tập trung vào trải nghiệm cá nhân và tư vấn thay vì bán hàng đại trà.
Theo nhà sáng lập Lê Kim Thùy Trang, thách thức lớn khi bước vào Trung Đông là không thể mặc định một sản phẩm đang được ưa chuộng ở VN sẽ phù hợp với khách hàng tại đây. Nhu cầu của phụ nữ vùng Vịnh có thể khác về độ kín, chiều dài, tay áo, chất liệu, màu sắc, mức độ nổi bật và hoàn cảnh sử dụng. Với trang phục cho những dịp đặc biệt, yêu cầu còn nằm ở khả năng tạo cảm giác sang trọng, khác biệt nhưng vẫn phù hợp với chuẩn mực của người mặc.
Mặt khác, theo Thùy Trang, Trung Đông không phải một thị trường đồng nhất. Bên cạnh khách hàng bản địa, khu vực này còn có cộng đồng người nước ngoài lớn, đặc biệt tại Dubai. Vì vậy, bài toán không đơn giản là "phải kín đáo hơn", mà là hiểu từng nhóm khách hàng để điều chỉnh sản phẩm, dịch vụ và cách kể câu chuyện thương hiệu.
Từ bán hàng đến xây dựng cộng đồng
Đây cũng là điểm khiến Hacchic và TVC gặp nhau. Cả hai không chỉ đưa trang phục Việt sang thị trường mới mà còn thử tạo ra những phương thức kết nối phù hợp hơn với khách hàng.
Với TVC, phản hồi từ thị trường được đưa trở lại với nhà thiết kế, từ kích cỡ, chất liệu, kiểu dáng đến hình ảnh và ngôn ngữ thương hiệu. Quá trình đi ra quốc tế vì thế không còn là câu chuyện một chiều; thị trường mới cũng trở thành nơi các nhà thiết kế học hỏi, thử nghiệm và hoàn thiện sản phẩm. "Muốn đi đường dài ở Trung Đông thì không thể đơn thuần bán sản phẩm ra nước ngoài. Chúng ta phải học cách bản địa hóa trải nghiệm khách hàng nhưng vẫn giữ được bản sắc thiết kế riêng của VN", Thùy Trang chia sẻ.
Thời trang Việt được giới thiệu đến khách hàng Trung Đông qua góc nhìn của The Viet Concept
ẢNH: NVCC
Đó cũng là cơ hội của thời trang Việt tại Trung Đông. Thay vì cạnh tranh bằng quy mô hay chạy theo xu hướng, các thương hiệu có thể bắt đầu từ thế mạnh của mình: kỹ nghệ thủ công, khả năng cá nhân hóa và câu chuyện văn hóa riêng. Nếu được xây dựng bài bản, điều đáng chờ đợi không chỉ là vài thương hiệu Việt bán được hàng tại Dubai hay Riyadh, mà là khả năng để "thời trang Việt" được nhận diện như một ngôn ngữ thẩm mỹ riêng trên thị trường quốc tế.
Bình luận (0)